Aumento dos Impostos sobre Produtos Industrializados: a inovação pode auxiliar sua empresa com isto

Desde o início do mês de janeiro o governo federal tem anunciado medidas fiscais para aumento da arrecadação e contenção do consumo. Aumento do IOF (Imposto sobre Operações Financeiras), da Cide (Contribuição de Intervenção sobre o Domínio Econômico – incidente sobre os combustíveis), do IPI (Imposto sobre Produtos Industrializados), entre outros, irão afetar diretamente o poder de compra dos consumidores, demandando das empresas posturas diferenciadas para minimização na queda de suas vendas e na manutenção das suas estruturas. Dentre as medidas, uma das de maior repercussão, por impactar diretamente nos valores de negociação de umas das paixões nacionais e no faturamento de uma das grandes indústrias nacionais, foi o aumento do IPI sobre automóveis zero quilômetro. Reduzido no início de 2012 para incentivo à atividade econômica, o IPI impactou diretamente na opção de compra de automóveis zero quilômetro, gerando aumento de vendas de 33,4% no segundo trimestre do mesmo ano, segundo dados do próprio governo federal. Em movimento contrário, as vendas de veículos usados sofreram significativa queda, inviabilizando as atividades de inúmeras empresas do segmento. No Vale do Taquari, assim como em outras regiões, muitas baixas no segmento de revenda de automóveis usados foram percebidas nos períodos posteriores à medida devido à queda nas vendas. Apesar da turbulência, algumas revendas de automóveis usados conseguiram manter suas atividades. Dentre as revendas que conseguiram manter suas atividades podem ser identificadas características em comum. O uso de sistemas de gestão estruturados e monitorados por indicadores de desempenho, que permitem o rápido diagnóstico de problemas, e os modelos de negócio e marcas, desenvolvidos com foco nos clientes e suficientemente flexíveis para readequação à nova realidade, foram diferenciais entre a manutenção e o fechamento. É sabido que grande parte dos gestores de pequenas e médias empresas desenvolvem seus negócios e suas estruturas de relacionamento com clientes de forma experimental e prática, incorrendo muitas vezes em falhas que geram significativas perdas. Apesar do sucesso obtido muitas vezes a por este tipo de prática, a utilização de processos fundamentado no uso de ferramentas de modelagem de negócios e de gestão de marca, ou branding, permite que os riscos sejam minimizados. Para modelagem de negócios uma das ferramentas mais conhecidas e utilizadas é o Canvas. Ele permite que a partir da perspectiva escolhida, geralmente produto ou clientes, todas as demais partes do negócio sejam analisadas e desenvolvidas de forma adequada, gerando projetos únicos e inovadores. Já o uso das ferramentas de gestão de marca permite que os negócios criados sejam percebidos pelo mercado como um sólido e diferenciado conjunto de valores e soluções. No mesmo contexto, o Radar da Inovação – utilizado para diagnosticar o grau de inovação da empresa frente os seus concorrentes a partir das suas 12 dimensões – auxiliará na identificação da melhor área para reunião de esforços e estabelecimento de objetivos que, consequentemente, poderão gerar diferencial competitivo. ferramenta_2_ampliada O resultado obtido pela utilização sistêmica destas ferramentas é a agilidade, o adequado ajuste entre as partes e a clareza sobre os objetivos da empresa. A sinergia criada facilitará a gestão do negócio, a fidelização dos clientes e o atendimento aos propósitos da organização. Jeferson Rasche  e Gustavo Greve – Innoscience Partner

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